Floor Schoenmakers har drevet sit eget kommunikationsbureau inden for hestesportsbranchen i 20 år: EHS-kommunikation. I dette bureau fokuserer hun på at udvikle markedsføringsstrategier for iværksættere i hestebranchen. Gennem sit arbejde har hun i mange år deltaget i store nationale og internationale hestebegivenheder.
Det ændrede sig i 2020. "Pludselig sad alle indenfor. Blev alle arrangementer aflyst," begynder Schoenmakers. "Jeg savnede at komme i kontakt med folk i verden og ledte efter en måde, hvorpå jeg stadig kunne tale med folk." Da Schoenmakers selv kan lide at lytte til podcasts, besluttede hun sig for at tage springet. Podcasten HorseHeroes blev født.
"Jeg tænkte: Jeg vil lave 20... 20 episoder med store navne, vigtige folk fra hesteverdenen. Men responsen på de episoder var så positiv, og jeg nød selv at lave det så meget, at jeg tænkte: Vi fortsætter bare." I mellemtiden er hendes podcast blevet det vigtigste markedsføringsværktøj inden for EHS Communications. Så at holde op? "Jeg er langt fra færdig!"
HorseHeroes er en kombination mellem "uddanne din kunde og "Bevidsthed gennem uddannelse podcast, men med et personligt præg. Begge typer er gode for iværksættere, der ønsker at sætte deres brand i fokus. I vores white paper '20 idéer og formater til podcasts om erhvervslivet' fremhæver vi ti forskellige podcast-typer. Nedenfor forklarer vi dig de ovennævnte typer.
Podcasten om at "uddanne din kunde
Markedsføring handler primært om at skabe opmærksomhed og hjælpe de rigtige potentielle kunder videre i deres kunderejse. Det er ikke alle, der er "klar til at købe" med det samme, så i mange tilfælde er det nødvendigt at hjælpe kunden undervejs. Ofte ved hjælp af indhold. A pædagogisk podcast om dit erhverv eller produkt kan være en hjælp.
Indsigt fra podcasten "Educate your customer":
- Håndtering af casestudier
- Deling af viden og erfaring
- Interview eksperter
- Interview kunderne om deres erfaringer
- Del den seneste indsigt
Podcasten om "bevidsthed gennem uddannelse
Ønsker du at skabe opmærksomhed blandt en bestemt målgruppe og gøre folk opmærksomme på f.eks. et socialt problem eller en større forandring (bevægelse), som du ønsker at skabe? Eller leder du efter en måde at sætte dit produkt eller din tjeneste i fokus på? Det er præcis det, som podcasten om bevidsthed gør. Ved at dele historier, interviewe eksperter eller debattere.
Angrebsvinkler:
- Interview (erfaring) eksperter
- Undervis ved at dele historier
- Debattere og udforske forskellige perspektiver
20 idéer og formater til podcasts om erhvervslivet
Tricket som iværksætter er at promovere dit eget brand uden at promovere dit eget brand. "Det virker ikke at sende eller give en salgstale i en podcast," ved Schoenmakers også. Så hvordan sikrer du dig, at du engagerer folk uden direkte at reklamere for din virksomhed eller dit brand?
Schoenmakers: "Podcasten handler aldrig om mig og slet ikke om min virksomhed. Den handler om mine gæster. Men fordi man har en så personlig samtale og fortæller meget mere om sig selv, føler lytteren, at han eller hun er med, som en slags tredje gæst ved bordet. Det skaber et bånd med lytteren."
Gør det personligt
De første 20 gæster i HorseHeroes var for det meste meget velkendte navne fra rytterverdenen. Tænk på Anky van Grunsven, Britt Dekker, Sjef Janssen og Emile Hendrix. Schoenmakers: "Alle folk, som jeg har arbejdet sammen med. Tænk på at oprette et websted, arrangere messer eller auktioner. Det kom så op sideløbende."
"Det får folk til at føle, at de kender mig bedre, at de kender min virksomhed bedre, og det er lettere for dem at komme i kontakt med mig." Schoenmakers har fået mange nye kunder som følge af podcasten. Og ikke kun hende selv, men også de virksomheder, der var gæster. Et direkte resultat af den personlige kontakt, mener hun.
Der findes syv forskellige podcastformater. Vi forklarer alle syv i vores white paper '20 idéer og formater til podcasts om erhvervslivet'. Podcasten HorseHeroes er et godt eksempel på den podcast med interview.
Interviewet
De podcast med interview er måske den mest populære type podcast. Formatet er enkelt. Du har en vært, eventuelt en medvært og en gæst, som interviewes. Dette format stammer fra de traditionelle radio- og tv-programmer.
Den store fordel ved denne type podcast er, at du ikke kun når ud til dine egne følgere, men også til dine gæsters følgere. Det kan åbne op for en ny målgruppe af potentielle følgere til din podcast.
Formen skaber dog udfordringer, fordi man skal håndtere både teknologi og mennesker. Det er gæsternes energi og deres evne til at udtrykke sig selv, der er afgørende for kvaliteten. Gør du en fjerninterview, så kan teknologien også være en udfordring.
Læs også vores Artikel Om de bedste tips til podcast-interviews.
Podcasten som et markedsføringsværktøj
Podcasten er nu den vigtigste del af markedsføringen inden for EHS Communications. Ud over at Schoenmakers selv vælger sine gæster, kan virksomheder også betale for at være med i hendes show. "Tænk på det som en anden form for reklame. Virksomheder betaler et gebyr og kan så blive hørt i en time med deres historie i HorseHeroes.”
Denne form for affiliate marketing er blevet en vigtig gren inden for EHS. "Hvis en kunde kommer til mig og ønsker at iværksætte en synlighedskampagne, kan vi gøre det gennem annoncer i magasiner eller på sociale medier, men de kan også være med i podcasten." Ifølge Schoenmakers er sidstnævnte meget mere effektivt end en annoncekampagne.
Schoenmakers: "Når man hører en person fortælle om sin virksomhed, og hvorfor de gør de ting, de gør, er de jo meget mere personlige i billedet end med en reklame." Når man så deler podcasten tilbage på de sociale medier fra både EHS Communications og den pågældende virksomheds kanaler, har man en effektiv markedsføringskampagne, er Schoenmakers' erfaring.
Tips til iværksættere
- Interview (kendte) personer i din egen branche
- Jo mere kendte dine gæster er, jo større er chancerne for succes
- Gør det personligt; ingen venter på en "salgsfremmende snak".
- Skab noget nyt; efterlign ikke noget eller nogen
- Brug sociale medier til at promovere din podcast
- Fremme hvert afsnit med korte klip fra det
- Bed dine gæster om at dele episoden på deres egne kanaler
Om Masters Of Podcasting
Masters Of Podcasting er Springcasts helt nye podcast. I dette show taler vi med eksperter inden for podcasting. Det kan være fagfolk, der vejleder organisationer gennem podcasting-processen, såvel som iværksættere og organisationer, der selv har startet succesfulde podcasts i de seneste år.
Den første sæson af Masters Of Podcasting består af ti afsnit. Der vil blive offentliggjort et nyt afsnit hver tirsdag. Du kan se disse her finde. Vil du vide mere om denne podcast? Så hold øje med vores sociale medier eller abonnér på showet i din foretrukne podcast-app.
