Floor Schoenmakers dirige su propia agencia de comunicación en el sector ecuestre desde hace 20 años: Comunicaciones sobre medio ambiente, salud y seguridad. Con esta agencia, se centra en desarrollar estrategias de marketing para empresarios del mundo ecuestre. Gracias a su trabajo, lleva muchos años asistiendo a los principales eventos ecuestres nacionales e internacionales.
Eso cambió en 2020. "De repente todo el mundo estaba sentado dentro. Se cancelaron todos los eventos", empieza Schoenmakers. "Echaba de menos conectar con la gente del mundo y buscaba una forma de poder seguir hablando con la gente". Como a Schoenmakers también le gusta escuchar podcasts, decidió dar el paso. El podcast HorseHeroes nació.
"Pensé: haré 20... Veinte episodios con grandes nombres, gente importante del mundo del caballo. Pero la respuesta a esos episodios fue tan positiva, y yo misma disfruté tanto haciéndolo, que pensé: seguiremos adelante". Desde entonces, su podcast se ha convertido en la principal herramienta de marketing de EHS Communications. ¿Así que lo deja? "¡Estoy lejos de terminar!
HorseHeroes es una combinación entre el educa a tu cliente y el Concienciación a través de la educación podcast, pero caracterizado por un carácter personal. Ambos tipos son estupendos para los empresarios que quieren poner su marca en el candelero. En nuestro libro blanco '20 ideas y formatos de podcasts empresariales' destacamos diez tipos diferentes de podcast. A continuación, te explicamos los tipos mencionados.
El podcast "educa a tu cliente
El marketing consiste principalmente en crear conciencia y ayudar a los clientes potenciales adecuados a avanzar en el recorrido del cliente. No todo el mundo está "listo para comprar" de inmediato, por lo que en muchos casos es necesario ayudar a tu cliente a lo largo del camino. A menudo con la ayuda de contenidos. A podcast educativo sobre tu profesión o producto puede ayudar.
Ideas del podcast "Educa a tu cliente":
- Manejar casos prácticos
- Compartir conocimientos y experiencias
- Entrevistar a expertos
- Entrevistar a los clientes sobre sus experiencias
- Comparte los últimos conocimientos
El podcast "conciencia a través de la educación
¿Quieres sensibilizar a un determinado grupo objetivo y hacer que la gente sea consciente, por ejemplo, de un problema social o de un cambio importante (movimiento) que quieres llevar a cabo? ¿O buscas una forma de poner tu producto o servicio en el punto de mira? El podcast de concienciación hace exactamente eso. Compartiendo historias, entrevistando a expertos o debatiendo.
Ángulos de ataque:
- Entrevista a expertos (experiencia)
- Educar compartiendo historias
- Debatir y explorar diferentes perspectivas
20 ideas y formatos de podcast de negocios
El truco como empresario es promocionar tu propia marca sin promocionar tu propia marca. "Emitir sin más o hacer un discurso de ventas en un podcast no funciona", también lo sabe Schoenmakers. Entonces, ¿cómo te aseguras de atraer a la gente sin hacer publicidad directa de tu empresa o marca?
Schoenmakers: "El podcast nunca trata de mí, ni en absoluto de mi empresa. Es sobre mis invitados. Pero como mantienen una conversación tan personal y hablan mucho más de sí mismos, el oyente se siente como si estuviera allí, como una especie de tercer invitado a la mesa. Eso crea un vínculo con el oyente".
Hazlo personal
Los 20 primeros invitados de HorseHeroes eran en su mayoría nombres muy conocidos del mundo ecuestre. Piensa en Anky van Grunsven, Britt Dekker, Sjef Janssen y Emile Hendrix. Schoenmakers: "Toda la gente con la que he trabajado. Piensa en crear un sitio web, organizar ferias o subastas. Eso luego surgió de forma lateral".
"Esto hace que la gente sienta que me conoce mejor, que conoce mejor mi empresa, y les resulta más fácil ponerse en contacto". Schoenmakers ha conseguido muchos clientes nuevos gracias al podcast. Y no sólo ella, sino también las empresas invitadas. Un resultado directo de ese toque personal, piensa.
Hay siete formatos diferentes de podcast. Explicamos los siete en nuestro libro blanco '20 ideas y formatos de podcasts empresariales'. El podcast HorseHeroes es un buen ejemplo de la entrevista podcast.
La entrevista
El entrevista podcast es quizás el tipo de podcast más popular. El formato es sencillo. Tienes un presentador, posiblemente un copresentador, y un invitado que es entrevistado. Este formato proviene de los programas tradicionales de radio y televisión.
La gran ventaja de este tipo de podcast es que no sólo llegas a tus propios seguidores, sino también a los de tu invitado. Esto puede abrir un nuevo grupo de seguidores potenciales para su podcast.
Sin embargo, la forma crea desafíos, porque tienes que lidiar con la tecnología y las personas. La energía de tu invitado y su capacidad de expresión determinan la calidad. ¿Haces un entrevista a distancia, entonces la tecnología también puede ser un reto.
Lee también nuestro Artículo Sobre los mejores consejos para las entrevistas de podcast.
El podcast como herramienta de marketing
El podcast es ahora la principal rama de marketing de EHS Communications. Además de que Schoenmakers elige ella misma a los invitados, las empresas también pueden pagar por aparecer en su programa. "Piensa en ello como otra forma de publicidad. Las empresas pagan una cuota y luego pueden ser escuchadas durante una hora con su historia en HorseHeroes.”
Esta forma de marketing de afiliación se ha convertido en una rama importante dentro de EHS. "Si un cliente acude a mí y quiere poner en marcha una campaña de visibilidad, podemos hacerlo mediante anuncios en revistas o en las redes sociales, pero también pueden estar en el podcast". Según Schoenmakers, esto último es mucho más eficaz que una campaña publicitaria.
Schoenmakers: "Al fin y al cabo, cuando oyes a alguien hablarte de su empresa y de por qué hace las cosas que hace, su imagen es mucho más personal que con un anuncio". Cuando luego compartes el podcast en las redes sociales, tanto desde EHS Communications como desde los canales de la empresa en cuestión, tienes una campaña de marketing eficaz, es la experiencia de Schoenmakers.
Consejos para empresarios
- Entrevista a personas (famosas) de tu propia rama
- Cuanto más conocidos sean tus invitados, mayores serán las posibilidades de éxito
- Hazlo personal; nadie espera una "charla promocional".
- Crea algo nuevo; no imites algo o a alguien
- Utiliza las redes sociales para promocionar tu podcast
- Promociona cada episodio con breves fragmentos del mismo
- Pide a tus invitados que compartan el episodio en sus propios canales
Acerca de Masters Of Podcasting
Masters Of Podcasting es el nuevo podcast de Springcast. En este programa, hablamos con expertos en el campo del podcasting. Puede tratarse de profesionales que guían a las organizaciones a través del proceso de podcasting, así como de empresarios y organizaciones que han iniciado podcasts con éxito en los últimos años.
La primera temporada de Masters Of Podcasting es una serie de diez episodios. Cada martes se publicará un nuevo episodio. Puedes verlos aquí encontrar. ¿Quieres saber más sobre este podcast? Entonces estate atento a nuestras redes sociales o suscríbete al programa en tu aplicación de podcasts favorita.
