Floor Schoenmakers dirige sa propre agence de communication dans le secteur équestre depuis 20 ans : Communication sur l'ESS. Avec cette agence, elle se concentre sur le développement de stratégies de marketing pour les entrepreneurs du monde équestre. Dans le cadre de son travail, elle assiste depuis de nombreuses années à d'importants événements équestres nationaux et internationaux.
Cela a changé en 2020. "Soudain, tout le monde s'est retrouvé à l'intérieur. Tous les événements ont été annulés", commence M. Schoenmakers. "Les contacts avec les autres me manquaient et je cherchais un moyen de continuer à parler aux gens. Comme Mme Schoenmakers aime elle-même écouter des podcasts, elle a décidé de se lancer. Le podcast HorseHeroes est née.
"Je me suis dit : je vais en faire 20... Vingt épisodes avec de grands noms, des personnes importantes du monde du cheval. Mais la réaction à ces épisodes a été tellement positive, et j'ai pris tellement de plaisir à les réaliser moi-même, que je me suis dit : nous allons continuer". Depuis, son podcast est devenu le principal outil de marketing d'EHS Communications. Et l'abandon ? "Je suis loin d'avoir fini !
HorseHeroes est une combinaison entre le éduquer le client et le La sensibilisation par l'éducation mais avec un caractère personnel. Les deux types de podcast sont parfaits pour les entrepreneurs qui souhaitent mettre leur marque sous les feux de la rampe. Dans notre livre blanc 20 idées et formats de podcasts professionnels nous présentons dix types de podcasts différents. Ci-dessous, nous t'expliquons les différents types de podcasts.
Le podcast "éduque ton client".
Le marketing consiste principalement à sensibiliser et à aider les bons clients potentiels tout au long de leur parcours. Tout le monde n'est pas "prêt à acheter" tout de suite, c'est pourquoi il est souvent nécessaire d'aider le client tout au long de son parcours. Souvent à l'aide de contenu. A podcast éducatif sur ta profession ou ton produit peut t'aider.
Les idées du podcast "educate your customer" (éduquer son client) :
- Manipule les études de cas
- Partage tes connaissances et ton expérience
- Interviewer des experts
- Interroge les clients sur leurs expériences
- Partage les derniers aperçus
Le podcast "la sensibilisation par l'éducation".
Tu veux sensibiliser un certain groupe cible et faire prendre conscience aux gens, par exemple, d'un problème social ou d'un changement majeur (mouvement) que tu veux provoquer ? Ou bien tu cherches un moyen de mettre ton produit ou ton service sous les projecteurs ? Le podcast de sensibilisation fait exactement cela. En partageant des histoires, en interrogeant des experts ou en débattant.
Angles d'attaque :
- Interroge des experts (de l'expérience)
- Éduque en partageant des histoires
- Débat et explore différentes perspectives
20 idées et formats de podcasts d'affaires
L'astuce, en tant qu'entrepreneur, consiste à promouvoir sa propre marque sans promouvoir sa propre marque. "Se contenter de diffuser ou de présenter un argumentaire de vente dans un podcast ne fonctionne pas", sait également M. Schoenmakers. Alors, comment s'assurer de susciter l'intérêt des gens sans faire directement la publicité de son entreprise ou de sa marque ?
Schoenmakers : "Le podcast n'est jamais à propos de moi, ni même de mon entreprise. Il s'agit de mes invités. Mais comme vous avez une conversation très personnelle et que vous en dites beaucoup plus sur vous-même, l'auditeur a l'impression d'être là, d'être une sorte de troisième invité à la table. Cela crée un lien avec l'auditeur".
Rendre les choses plus personnelles
Les 20 premiers invités de HorseHeroes étaient pour la plupart des noms très connus du monde équestre. Pensez à Anky van Grunsven, Britt Dekker, Sjef Janssen et Emile Hendrix. Schoenmakers : "Toutes les personnes avec lesquelles j'ai travaillé. Pensez à la création d'un site web, à l'organisation de foires ou de ventes aux enchères. Tout cela est apparu de manière latérale".
"Les gens ont ainsi l'impression de mieux me connaître, de mieux connaître mon entreprise, et il leur est plus facile d'entrer en contact avec moi. Schoenmakers a gagné de nombreux nouveaux clients grâce au podcast. Et pas seulement elle, mais aussi les entreprises qui ont été invitées. Un résultat direct de cette touche personnelle, pense-t-elle.
Il existe sept formats de podcast différents. Nous les expliquons tous dans notre livre blanc 20 idées et formats de podcasts professionnels. Le podcast HorseHeroes est un bon exemple de la podcast d'interviews.
L'interview
Le site podcast d'interviews est peut-être le type de podcast le plus populaire. Le format est simple. Tu as un animateur, éventuellement un co-animateur, et un invité qui est interviewé. Ce format est issu des programmes traditionnels de radio et de télévision.
Le grand avantage de ce type de podcast est que vous touchez non seulement vos propres followers, mais aussi les followers de votre invité. Cela peut vous ouvrir un nouveau groupe cible d'adeptes potentiels pour votre podcast.
Cependant, la forme crée des défis, car tu dois t'occuper de la technologie et des gens. L'énergie de ton invité et sa capacité à s'exprimer déterminent la qualité. Est-ce que tu fais un entretien à distance, puis la technologie peut aussi être un défi.
Lis aussi notre Article Les meilleurs conseils pour les interviews de podcast.
Le podcast comme outil de marketing
Le podcast est désormais la principale branche du marketing au sein d'EHS Communications. Outre le fait que Mme Schoenmakers choisit elle-même ses invités, les entreprises peuvent également payer pour participer à son émission. "Il s'agit d'une autre forme de publicité. Les entreprises paient une redevance et peuvent ensuite être entendues pendant une heure avec leur histoire dans le podcast. HorseHeroes.”
Cette forme de marketing d'affiliation est devenue une branche importante de l'ESS. "Si un client vient me voir et souhaite mettre en place une campagne de visibilité, nous pouvons le faire par le biais d'annonces dans des magazines ou sur les médias sociaux, mais il peut aussi participer au podcast." Selon M. Schoenmakers, ce dernier est beaucoup plus efficace qu'une campagne publicitaire.
Schoenmakers : "Après tout, lorsque vous entendez quelqu'un vous parler de son entreprise et des raisons pour lesquelles il fait ce qu'il fait, l'image est beaucoup plus personnelle que celle d'une publicité." L'expérience de M. Schoenmakers montre qu'une campagne de marketing efficace est possible lorsque le podcast est retransmis sur les médias sociaux par EHS Communications et les canaux de l'entreprise en question.
Conseils aux entrepreneurs
- Interviewer des personnes (célèbres) dans votre propre branche
- Plus les invités sont connus, plus les chances de succès sont grandes
- Personnalisez-le ; personne n'attend un "discours promotionnel".
- Créer quelque chose de nouveau ; ne pas imiter quelque chose ou quelqu'un
- Utilise les médias sociaux pour promouvoir ton podcast
- Promouvoir chaque épisode avec de courts extraits
- Demandez à vos invités de partager l'épisode sur leurs propres chaînes.
À propos de Masters Of Podcasting
Masters Of Podcasting est le tout nouveau podcast de Springcast. Dans cette émission, nous nous entretenons avec des experts dans le domaine du podcasting. Il peut s'agir de professionnels qui guident les organisations à travers le processus de podcasting, mais aussi d'entrepreneurs et d'organisations qui ont eux-mêmes lancé des podcasts à succès au cours des dernières années.
La première saison de Masters Of Podcasting est une série de dix épisodes. Un nouvel épisode sera publié chaque mardi. Tu peux regarder ces épisodes ici trouver. Vous voulez en savoir plus sur ce podcast ? Alors surveillez nos réseaux sociaux ou abonnez-vous à l'émission dans votre application de podcast préférée.
