Så sprøtt som det høres ut ... en godt formulert podcaststrategi gir deg friheten til å eksperimentere med forskjellige formater på et taktisk nivå, uten å bli for forvirrende for følgere og lyttere.
Hvis du driver med forretningspodcasting, gjør du det åpenbart ikke som en hobby. Ja, du synes sannsynligvis det er morsomt og interessant å gjøre, men til syvende og sist må det bidra til et resultat.
Da er det godt å vite at podcasting og merkevarebygging går hånd i hånd. Og at podkasting også kan brukes veldig godt til markedsføring, kommunikasjon, salg og til og med leadgenerering.
Som et resultat av dette har podcasting for bedrifter opplevd en enorm vekst de siste årene. Og med riktig podcasting-strategi kan podcasting bli en svært fruktbar markedsføringskanal.
Men nok om forretningspodcasting ... la oss ta et dypdykk i hvordan du formulerer en podcast-strategi.
Innholdet i denne artikkelen
Er det nødvendig med en podkaststrategi?
Nei. Du kan starte helt fint uten en podkaststrategi. Spesielt hvis du tar dine første skritt. Menrrr ... det blir vanskelig å få forretningssaken rundt fordi du ikke har et klart mål med podcastene dine. Og uten retning vet du heller ikke hvor du vil ende opp.
Du ser podcasting uten en strategi mye i "kjøkkenbordspodcaster" der noen få (forretnings)venner har en hyggelig prat om alt og ingenting. Formålet og inntektsmodellen utvikler seg etter hvert som podcasten blir mer populær.
Men er podkasting en del av en innholdsstrategi, en kommunikasjonsstrategi eller en merkevarekampanje?er det viktig med en godt formulert podkaststrategi.
A strategi for forretningspodcast hjelper deg med å ta valg i spørsmål som f.eks:
- Mål
- Podcast-format
- Temaer
- Type gjester
- Distribusjon og markedsføring
- Oppfordring til handling
- Forretningscaset
- Sponsorer og annonser
I resten av artikkelen vil vi hovedsakelig zoome inn på hvordan du formulerer en podkaststrategi, hva den bør inneholde og hva du bør tenke på.
Målet
Hvorfor vil du ha en bedriftspodcast, og hva prøver du å oppnå med den?
Dette danner grunnlaget for podkaststrategien. Når du har dette klart, blir de neste delene lettere å formulere. For forretningspodcaster er det en rekke mål å formulere som rettferdiggjør investeringen av tid og penger.
Vi støter ofte på disse:
Forretningsformål:
Basert på disse målene kan du bestemme hvilke investeringer som er berettiget, hvem som bør involveres i prosessen og hvilke kanaler som bør brukes for å nå målgruppen. Og det bringer oss til forretningscaset for podkasting.
Forretningscaset
Nå som vi vet hva vi ønsker å oppnå, kan vi begynne å formulere forretningsplanen. Hvis du er solopreneur eller driver en liten bedrift, kan du kanskje klare deg med en serviett. Hvis du trenger å overbevise flere interessenter, trenger du en mer omfattende plan.
Vi kan dele business casen inn i to deler;
- Investeringer
- Inntekter
Dette dreier seg selvsagt om langt mer enn penger. På investeringssiden må også tid og alternativkostnader inkluderes, og på inntektssiden må langsiktig avkastning som merkevarekjennskap, fremtidig avkastning osv. også vurderes.
Og selv om hvert tilfelle er unikt, prøver jeg å gi en idé om en gjennomsnittlig business case nedenfor.
Investeringer
Investeringene du ser nedenfor er veiledende. Det kan være billigere og dyrere. Husk det 😉 Dessuten er ting som studioleie valgfritt, ettersom du også enkelt kan konvertere et kontorlokale.
Inntekter
Avkastning er litt vanskeligere å uttrykke i spesifikke tall. Derfor gir jeg nedenfor et innblikk i de forskjellige avkastningene og en kort forklaring.
En podkast er en flott måte å bygge merkevarebevissthet eller lade merkevaren din på, fordi lyd, i motsetning til tekstbasert innhold, egner seg godt til å etablere en menneskelig forbindelse med lytteren. Tenk på administrerende direktørs spalte. Hva om det var en historie i en podcast? Det virker mye mindre fjernt.
En podkast er en fin måte å bygge autoritet på. Ikke bare på grunn av det du sier, men også fordi spørsmålene du stiller viser autoritet. I tillegg er en podkast en lavterskel måte å komme i samtale med interessante potensielle kunder eller utvide nettverket ditt på. Til slutt kan du også tiltrekke deg sponsorer eller annonsører, eller bli annonsør i din egen podcast ;D.
Helt siden menneskene har eksistert, har vi bygget fellesskap (tilknytning) med historier. Og vi bruker disse historiene til å få andre mennesker i bevegelse. Noen ganger fordi vi presser oss selv hardt for en sak, og noen ganger fordi vi ønsker å skape innovasjon. Her kan avkastningen uttrykkes i form av innvirkning og aktivering.
Det er ingen hemmelighet at mange mennesker leser lite eller ingenting. Noen ganger fordi det tar for mye energi, noen ganger fordi de ikke kan lese, og noen ganger fordi de ikke har/tar seg tid til å lese. Flere studier viser at denne målgruppen bruker lyd/video, og at lyd fungerer godt når de trener, reiser eller er på jobb.
I dette tilfellet kan du se på potensiell ny rekkevidde eller økt interaksjon, f.eks. antall ekstra minutter folk bruker på innholdet ditt.
Enten du har en intern podcast eller en offentlig podkast for interessenter og/eller kunder ... en podkast kan brukes svært godt for å øke organisasjonens engasjement. For vær ærlig... hva vil du helst motta? Et skriftlig notat om den nye strategien, eller vil du heller høre administrerende direktør fortelle deg hvordan strategien fungerer?
Målgruppen
Selvfølgelig inkluderer en podcaststrategi en beskrivelse av målgruppen. For jo bedre du vet hvem du lager podcasten for, jo bedre kan du få kontakt med målgruppen. Og det øker igjen sjansene for suksess.
Fallgruven med å beskrive en målgruppe er at du blir for fastlåst i generelle formuleringer. Generelt kan du ikke gjøre så mye med noens alder. Tenk på mer spesifikke ting, også kalt psykografi:
- Drivere
- Målsettinger
- Visninger
- Fordommer
- Erfaringer
- Idealer
- Frykter
- Verdier
For å nevne noen.
Selvfølgelig er det ingen skade i å ha en persona som inkluderer alder, men prøv å være så spesifikk som mulig.
Innholdet i podcasten
Jeg sikter ikke så mye til type podcast-format, men mer på et strategisk nivå hva det overordnede innholdet i podcasten skal være. Skal du dele kundehistorier, vil du kommunisere en visjon, utvikle tankelederskap eller bygge merkevarebevissthet?
Måten du formidler innholdet på er ofte et spørsmål om å eksperimentere, men også veksle. Intervjuer er fint å lytte til, men noen ganger er det også fint om det er en soloopptreden av en administrerende direktør eller lignende innimellom. Eller hva med en rundebordskonferanse med eksperter rundt bordet?
Men lytteformålet kan ikke endres over natten. Jeg bare tuller ... du kan ikke plutselig endre en podcast med markedsføringstips til en intern podcast om kultur. Da vil tilhengerne dine miste stien.
Med min egen podcast, Growth Minds, snakker vi om suksess, entreprenørskap og personlig utvikling. Og når det gjelder gjester, ønsker vi å intervjue vanlige mennesker som har gjort ekstraordinære ting. Det gjør det klart for oss og våre følgere hva de kan forvente.
Formater, hyppighet og varighet
Som jeg nettopp skrev, trenger du ikke å ha en fast plan når det gjelder format, hyppighet og varighet i starten. I begynnelsen er det spesielt viktig at du eksperimenterer med formatene og om mulig samler inn tilbakemeldinger for å finne ut hvilke formater, frekvenser og lengder som bidrar til målene.
En god podkaststrategi inkluderer i det minste et veikart for eksperimentering og hvordan du skal måle og vurdere hvilke taktikker (for det er det de er) som er mest effektive. Tilnærm deg det med en veksthacking-tankegang.
Men når det er sagt...
Du kan imidlertid inkludere en hypotese i strategien din. Og selv om du allerede har funnet ut hva som fungerer best, beskriver podkaststrategien hvilke formater, frekvenser og lengder du skal bruke. Men sørg for at du alltid fortsetter å eksperimentere.
Distribusjon og markedsføring
Podcaster sprer seg ikke av seg selv, og hvis du ikke vil at suksessen til podcasten din skal avhenge av tilfeldigheter, må du inkludere i podcaststrategien hvordan du vil distribuere og markedsføre podcasten. Selv en intern podcast trenger en markedsføringsplan.
Når det gjelder å markedsføre en offentlig podcast, er det en rekke viktige måter å markedsføre podcasten din på. For det første må podcastnettstedet ditt være optimalisert for Google. En ny type SEO ... Podcast SEO.
Dette gjør det også mulig for podcasten din å rangere i søkemotorene. Så med Springcast får du alltid et optimalisert nettsted for podcasten din. Slik ser det ut i Google:
I tillegg har du såkalte kataloger der du kan sende inn podcasten din. Du har generiske kataloger og nisjekataloger. Du kan tenke på følgende kataloger:
- Podcast-nettverket
- Apple-podcaster
- Google podcaster
- Spotify
- Juke.no
- Lytting til podkast
Men basert på statistikken vi ser, ser vi fortsatt at det meste av trafikken fra bedriftspodcaster kommer fra deres egne kanaler. Tenk på følgende markedsføringskanaler:
- Via blogger
- Nyhetsbrev
- Youtube
- Jungeltelegrafen
KPI-er og analyse
Selv om markedet ennå ikke er modent og standardisert nok til å gi vanntette analyser, gir statistikken deg likevel (nok) innsikt i hvordan bestemt innhold fungerer og hvordan det bidrar til forretningsmålene.
Hos Springcast tilbyr vi for eksempel muligheten til å måle ikke bare antall nedlastinger, kilde og geografisk plassering, men du kan også integrere Google Analytics og andre analyseverktøy for å vite hva som skjer før noen trykker på "play".
Når du setter KPI-er for podcaststrategien din, er det viktig å tenke annerledes enn vanlig. For der du må gå mainstream med mange andre kanaler for å få en anstendig avkastning, handler podcaster mye mer om kvalitet, snarere enn kvantitet.
For med en gjennomsnittlig lyttetid på mellom 45 og 60 minutter er en podcast mer sammenlignbar med en fysisk presentasjon for en gruppe mennesker. Dette er hovedsakelig på grunn av mediets varighet og intimitet.
Selv om jeg anbefaler organisasjoner så mye som mulig å inkludere KPI-er som samsvarer med forretningsmålene, er her en liste over podcast-relaterte KPI-er:
- Rekkevidde (nedlastinger, abonnenter)
- Antall besøkende på podkastnettstedet
- Påmelding til nyhetsbrev via spiller/nettsted
- Konverteringsattribusjon (via Google Analytics)
- Engasjement (kommentarer, likes, delinger osv.)
- Omtale (i media, blogger osv.)
Noen avsluttende ord
Jeg håper denne artikkelen har gitt deg en god ide om hva byggesteinene i en forretningspodcaststrategi er. De er de vanlige mistenkte, men beriker planen spesielt med detaljer som er relatert til organisasjonens marked, situasjon og mål.
For små bedrifter, frilansere og solopreneurs har jeg noen ekstra råd ... start og begrens planen til 1 A4-ark. Det er kun for deg selv.
Representerer du en større organisasjon og ønsker å ha en samtale med en av våre eksperter om podkaststrategien din? Ta kontakt via support@springcast.fm.
