Há 20 anos que a Floor Schoenmakers dirige a sua própria agência de comunicação na indústria equestre: Comunicações EHS. Com esta agência, ela concentra-se em desenvolver estratégias de marketing para empreendedores no mundo equestre. Através do seu trabalho, ela tem vindo a participar em grandes eventos equestres nacionais e internacionais há muitos anos.
Isso mudou em 2020. "De repente, todos estavam sentados lá dentro. Todos os eventos foram cancelados", começa Schoenmakers. "Tinha saudades de me ligar às pessoas do mundo e estava à procura de uma forma de ainda poder falar com as pessoas". Uma vez que Schoenmakers gosta de ouvir ela própria podcasts, ela decidiu dar o mergulho. O podcast HorseHeroes nasceu.
"Pensei: Vou fazer 20... Vinte episódios com grandes nomes, pessoas importantes do mundo do cavalo. Mas a resposta a esses episódios foi tão positiva, e eu próprio gostei tanto de o fazer, que pensei: "Vamos continuar". Desde então, o seu podcast tornou-se a principal ferramenta de marketing dentro da EHS Communications. Então, desistir? "Estou longe de estar acabado!"
HorseHeroes é uma combinação entre o 'educa o teu cliente'. e a Sensibilização através da educação podcast, mas caracterizado por uma personagem pessoal. Ambos os tipos são óptimos para empresários que queiram colocar a sua marca no centro das atenções. No nosso white paper 20 ideias e formatos de podcast de negócios destacamos dez tipos diferentes de podcast. Em baixo, explicamos-te os tipos acima.
O podcast 'educa o teu cliente'.
O marketing é principalmente uma forma de criar consciência e ajudar os potenciais clientes certos ao longo da viagem do cliente. Nem todos estão "prontos para comprar" de imediato, por isso em muitos casos é necessário ajudar o teu cliente ao longo do caminho. Muitas vezes com a ajuda de conteúdo. A podcast educativo sobre a tua profissão ou produto pode ajudar.
Imagens do podcast "educa o teu cliente":
- Manusear estudos de caso
- Partilhar conhecimentos e experiências
- Entrevista com especialistas
- Entrevistar clientes sobre as suas experiências
- Partilha os últimos insights
O podcast "consciência através da educação
Queres criar consciência entre um determinado grupo alvo e tornar as pessoas conscientes, por exemplo, de um problema social ou de uma grande mudança (movimento) que queiras provocar? Ou estás à procura de uma forma de colocar o teu produto ou serviço no centro das atenções? O podcast de consciência faz exactamente isso. Partilhando histórias, entrevistando especialistas ou debatendo.
Ângulos de ataque:
- Entrevista (experiência) peritos
- Educa através da partilha de histórias
- Debate e explora diferentes perspectivas
20 ideias e formatos de podcast de negócios
O truque como empresário é promover a tua própria marca sem promover a tua própria marca. "Só transmitir ou dar um argumento de venda num podcast não funciona", os Schoenmakers também sabem. Então como é que te certificas de envolver as pessoas sem publicitar directamente a tua empresa ou marca?
Schoenmakers: "O podcast nunca é sobre mim, nem de todo sobre a minha companhia. É sobre os meus convidados. Mas como tens uma conversa tão pessoal e contas muito mais sobre eles próprios, o ouvinte sente-se como se estivesse lá, como uma espécie de terceiro convidado à mesa. Isso cria uma ligação com o ouvinte".
Torna-o pessoal
Os primeiros 20 convidados de HorseHeroes eram na sua maioria nomes muito conhecidos do mundo equestre. Pensa em Anky van Grunsven, Britt Dekker, Sjef Janssen e Emile Hendrix. Schoenmakers: "Todas as pessoas com quem trabalhei. Pensa em criar um website, organizar feiras ou leilões. Que depois surgiu de lado".
"Isto faz com que as pessoas sintam que me conhecem melhor, que conhecem melhor a minha empresa, e que é mais fácil para elas estabelecerem contacto". Os Schoenmakers ganharam muitos clientes novos como resultado do podcast. E não só ela, mas também as empresas que foram convidadas. Um resultado directo desse toque pessoal, pensa ela.
Existem sete formatos diferentes de podcast. Explicamos todos os sete no nosso white paper 20 ideias e formatos de podcast de negócios. O podcast HorseHeroes é um belo exemplo do podcast da entrevista.
A Entrevista
O podcast da entrevista é talvez o tipo mais popular de podcast. O formato é simples. Tens um anfitrião, possivelmente um co-apresentador, e um convidado que é entrevistado. Este formato deriva dos tradicionais programas de rádio e televisão.
A grande vantagem deste tipo de podcast é que você não só alcança seus próprios seguidores, mas também os seguidores de seu convidado. Isto pode abrir um novo grupo alvo de seguidores potenciais para o seu podcast.
No entanto, a forma cria desafios, porque tens de lidar com tecnologia e pessoas. A energia do teu convidado e a sua capacidade de se expressarem determina a qualidade. Fazes uma entrevista remota, então a tecnologia também pode ser um desafio.
Lê também o nosso Artigo Sobre as melhores dicas para entrevistas de podcast.
O podcast como uma ferramenta de marketing
O podcast é agora o principal ramo do marketing dentro da EHS Communications. Para além de ser a Schoenmakers a escolher os convidados, as empresas também podem pagar para aparecerem no seu programa. "Pensa nisto como uma outra forma de publicidade. As empresas pagam uma taxa e depois podem ser ouvidas durante uma hora com a sua história em HorseHeroes.”
Esta forma de marketing afiliado tornou-se um ramo importante dentro do EHS. "Se um cliente vier ter comigo e quiser montar uma campanha de visibilidade, podemos fazê-lo através de anúncios em revistas ou em redes sociais, mas também podem estar no podcast". Segundo Schoenmakers, esta última é muito mais eficaz do que uma campanha publicitária.
Schoenmakers: "Afinal, quando ouves alguém contar-te sobre a sua empresa e porque fazem as coisas que fazem, são muito mais pessoais na foto do que com um anúncio". Quando depois partilhas o podcast tanto nas redes sociais da EHS Communications como nos canais da empresa em questão, tens uma campanha de marketing eficaz, é a experiência dos Schoenmakers.
Dicas para empresários
- Entrevista (famosa) a pessoas do teu próprio ramo
- Quanto mais conhecidos forem os teus convidados, maiores são as hipóteses de sucesso
- Torna-o pessoal; ninguém está à espera de uma "conversa promocional".
- Cria algo novo; não imites algo ou alguém
- Utiliza as redes sociais para promover o teu podcast
- Promove cada episódio com pequenos clips dele
- Pede aos teus convidados para partilharem o episódio nos seus próprios canais
Sobre os Mestres do Podcasting
Masters Of Podcasting é o novíssimo podcast da Springcast. Neste espectáculo, nós envolvemos com especialistas na área do podcasting. Estes podem ser profissionais que guiam as organizações através do processo de podcasting, assim como empresários e organizações que iniciaram podcasts de sucesso nos últimos anos.
A primeira temporada de Masters Of Podcasting é uma série de dez episódios. Um novo episódio será publicado todas as terças-feiras. Podes ver estes aqui encontrar. Queres saber mais sobre este podcast? Então mantém-te atento aos nossos sociais ou subscreve o programa na tua aplicação podcast preferida.
