Hur galet det än låter... en välformulerad podcaststrategi ger dig friheten att experimentera med olika format på en taktisk nivå, utan att det blir alltför förvirrande för följare och lyssnare.
Om du podcastar i affärssyfte gör du det naturligtvis inte som en hobby. Ja, du tycker förmodligen att det är roligt och intressant att göra det, men i slutändan måste det bidra till ett resultat.
Då är det bra att veta att podcasting och varumärkesbyggande går hand i hand. Och att podcasts också kan användas mycket bra för marknadsföring, kommunikation, försäljning och till och med för att generera leads.
Som ett resultat av detta har podcasts för företag haft en enorm tillväxt under de senaste åren. Och med rätt strategi för podcasting kan podcasting bli en mycket givande marknadsföringskanal.
Men nu räcker det med podcasts för företag... låt oss göra en djupdykning i hur man formulerar en podcaststrategi.
Innehållet i denna artikel
Är det nödvändigt med en podcaststrategi?
Nej, du kan börja utan en podcaststrategi. Särskilt om du tar dina första steg. Men... det kommer att bli svårt att göra ett affärsmässigt resonemang eftersom du inte har ett tydligt mål med dina podcasts. Och utan riktning vet man inte var man hamnar.
Poddcasts utan strategi är mycket vanliga i "köksbordspoddar" där några (affärs)vänner träffas för att prata om allt möjligt. Målet och intäktsmodellen uppstår successivt i takt med att podcasten blir mer populär.
Men är podcasting en del av en innehållsstrategi, en kommunikationsstrategi eller en varumärkeskampanj?är det viktigt att ha en välformulerad podcaststrategi.
A Strategi för podcasts för företag hjälper dig att göra val om saker som:
- Målgrupp
- Format för podcasts
- Ämnen
- Typ av gäster
- Distribution och marknadsföring
- Uppmaning till åtgärder
- Affärsanalysen
- Sponsorer och annonser
I resten av artikeln kommer vi främst att fokusera på hur man formulerar en podcaststrategi, vad den bör innehålla och vad du måste tänka på.
Målet
Varför vill du ha en företagspodcast och vad försöker du uppnå?
Detta utgör grunden för podcaststrategin. När du har detta klart för dig blir det lättare att formulera nästa del. För företagspoddar finns det ett antal mål som kan formuleras och som motiverar en investering av tid och pengar.
Vi stöter ofta på dessa:
Företagsändamål:
Utifrån dessa mål kan du avgöra vilka investeringar som är motiverade, vilka som ska delta i processen och vilka kanaler som ska användas för att nå målgruppen. Detta för oss till affärsidén med podcasting.
Affärsanalysen
Nu när vi vet vad vi vill uppnå kan vi formulera affärsidén. Om du är ensamföretagare eller driver ett litet företag kan du kanske klara dig med en servett. Om du måste övertyga flera intressenter behöver du en mer omfattande plan.
Affärsanalysen kan delas in i två delar;
- Investeringar
- Inkomster
Det handlar naturligtvis om mycket mer än pengar. På investeringssidan måste man också ta hänsyn till tiden och kostnaden för möjligheten, och på intäktssidan måste man ta hänsyn till den långsiktiga avkastningen, t.ex. varumärkeskännedom, framtida avkastning osv.
Även om varje fall är unikt försöker jag nedan ge en bild av ett genomsnittligt fall.
Investeringar
Investeringarna som du ser nedan är vägledande. Det kan vara både billigare och dyrare. Tänk på det 😉 Dessutom är saker som studiohyra valfria, eftersom du också enkelt kan omvandla ett kontorsutrymme.
Intäkterna
Avkastningen är något svårare att uttrycka i konkreta siffror. Därför ger jag nedan en inblick i de olika avkastningarna och en kort förklaring.
En podcast är ett utmärkt sätt att bygga upp varumärkeskännedom eller ladda ditt varumärke, eftersom ljud till skillnad från textinnehåll lämpar sig bra för att skapa en mänsklig kontakt med lyssnaren. Tänk på VD:s kolumn. Tänk om det vore en berättelse i en podcast? Det verkar mycket mindre distanserat.
En podcast är ett bra sätt att skapa auktoritet. Inte bara på grund av vad du säger, utan även på grund av de frågor du ställer som visar på auktoritet. En podcast är också ett sätt med låg tröskel att komma i samtal med intressanta potentiella kunder eller utöka ditt nätverk. Slutligen kan du också locka sponsorer eller annonsörer, eller bli annonsör i din egen podcast ;D.
Ända sedan mänskligheten började existera har vi byggt upp en gemenskap (kontakt) med hjälp av berättelser. Och vi använder dessa berättelser för att få andra människor att röra på sig. Ibland för att vi vill argumentera för ett mål och ibland för att vi vill åstadkomma förnyelse. Här kan avkastningen uttryckas i effekt och aktivering.
Det är ingen hemlighet att många människor inte läser eller knappt läser. Ibland för att det kostar dem för mycket energi, ibland för att de inte kan läsa och ibland för att de inte har/skaffar sig tid att läsa. Olika undersökningar visar att denna målgrupp konsumerar ljud/video, och att ljudet gör sig bra under sport, på resor och på jobbet.
I det här fallet kan du titta på potentiell ny räckvidd eller ökad interaktion, t.ex. antalet extra minuter som människor spenderar på ditt innehåll.
Oavsett om du är en intern podcast eller en offentlig podcast för intressenter och/eller kunder... en podcast kan användas mycket bra för att öka organisationens engagemang. För var ärlig... vad skulle du hellre få? Ett skriftligt memo om den nya strategin eller vill du hellre höra vd:n förklara hur strategin fungerar?
Målgruppen
Naturligtvis innehåller en podcaststrategi en beskrivning av målgruppen. Ju bättre du vet vem du gör podcasten för, desto bättre kan du skapa kontakt med målgruppen. Och det i sin tur ökar dina chanser att lyckas.
En av de största farorna med att beskriva en målgrupp är att man fastnar för mycket i generaliseringar. Generellt sett kan man inte göra så mycket med någons ålder. Tänk på mer specifika saker, som också kallas psykografiska uppgifter:
- Drives
- Mål
- Utsikter
- Fördomar
- Erfarenheter
- Idealer
- Farhågor
- Värden
För att nämna några.
Det skadar naturligtvis inte att ha en persona Det är viktigt att vara så specifik som möjligt.
Innehållet i podcasten
Jag syftar inte så mycket på den typ av podcastformatMen mer på den strategiska nivån av vad podcastens övergripande innehåll kommer att vara. Ska du dela med dig av kundberättelser, kommunicera visioner, utveckla ledarskap eller bygga upp varumärkeskännedom?
Det sätt på vilket man förmedlar detta innehåll är ofta en fråga om experiment, men också om växling. Intervjuer är trevliga att lyssna på, men ibland är det också trevligt att ha en soloporträtt av en VD eller liknande mellan raderna. Eller vad sägs om ett rundabordssamtal med experter?
Men syftet med att lyssna kan inte bara ändras. Jag menar bara att man inte plötsligt kan ändra en podcast med marknadsföringstips till en intern podcast om kultur. Dina följare kommer att gå vilse.
I min egen podcast Growth Minds pratar vi om framgång, entreprenörskap och personlig utveckling. När det gäller gäster vill vi intervjua vanliga människor som har gjort extraordinära saker. Det gör det tydligt för oss och våra följare vad vi kan förvänta oss.
Format, frekvens och varaktighet
Som jag just skrev behöver du inte ha en fast plan från början när det gäller format, frekvens och varaktighet. I början är det särskilt viktigt att du experimenterar med olika format och om möjligt samlar in feedback för att fastställa vilka format, frekvenser och längder som bidrar till att uppnå målen.
En bra podcaststrategi bör åtminstone innehålla en färdplan för experiment och hur du ska mäta och bedöma vilka taktiker (för det är vad de är) som är mest effektiva. Närma dig det med ett tillväxthäckseltänkande.
Men med det sagt...
Du kan inkludera en hypotes i din strategi. Och även om du redan har bestämt vad som fungerar bäst beskriver podcaststrategin vilka format, frekvenser och längder du ska sträva efter. Men se till att du fortsätter att experimentera.
Distribution och marknadsföring
Podcasts sprids inte av sig själva och om du inte vill att din podcasts framgång ska bero på slumpen måste du i podcaststrategin ta med hur du ska distribuera och marknadsföra podcasten. Även en intern podcast behöver en plan för marknadsföring.
När det gäller att marknadsföra en offentlig podcast finns det ett antal viktiga sätt att marknadsföra din podcast. För det första måste din podcastwebbplats vara optimerad för Google. En ny typ av SEO... Podcast SEO.
På så sätt kommer din podcast också att rankas väl i sökmotorerna. Med Springcast får du alltid en optimerad webbplats för din podcast. Så här ser det ut i Google:
Det finns också så kallade kataloger där du kan registrera din podcast. Det finns generiska kataloger och nischade kataloger. Du kan tänka dig följande kataloger:
- Nätverket för podcasts
- Apple Podcasts
- Google podcasts
- Spotify
- Juke.com
- Lyssna på podcasts
Men enligt den statistik som vi ser kommer den mesta trafiken från företagspoddar från deras egna kanaler. Tänk på följande marknadsföringskanaler:
- Via bloggar
- Nyhetsbrev
- Youtube
- Mun till mun
KPI:er och analyser
Även om marknaden ännu inte är tillräckligt mogen och standardiserad för att erbjuda vattentäta analyser ger statistiken dig en (tillräcklig) inblick i hur visst innehåll fungerar och hur det bidrar till affärsmålen.
På Springcast erbjuder vi till exempel möjligheten att mäta inte bara antalet nedladdningar, källan och den geografiska platsen, utan du kan också integrera Google Analytics och andra analysverktyg för att veta vad som händer innan någon trycker på "play".
När du sätter upp KPI:er för din podcaststrategi är det viktigt att tänka annorlunda än vanligt. För medan man med många andra kanaler måste gå in i mainstream-kanaler för att få en hygglig avkastning, handlar det med poddar mycket mer om kvalitet än om kvantitet.
Med en genomsnittlig lyssningstid på mellan 45 och 60 minuter är en podcast mer jämförbar med en fysisk presentation för en grupp människor. Detta beror främst på mediets varaktighet och intimitet.
Även om jag rekommenderar organisationer att i största möjliga mån inkludera KPI:er som är i linje med affärsmålen, finns här en lista över podcastrelaterade KPI:er:
- Räckvidd (nedladdningar, prenumeranter)
- Antal besökare podcast webbplats
- Anmälan till nyhetsbrev via spelare/webbplats
- Tilldelning av konvertering (via Google Analytics)
- Engagemang (kommentarer, gillar, delar osv.)
- Omnämnanden (i media, bloggar osv.)
Några avslutande ord
Jag hoppas att den här artikeln har gett dig en god uppfattning om vad byggstenarna i en podcaststrategi för företag är. Det är de vanligaste misstänkta, men komplettera planen med detaljer som rör din organisations marknad, situation och mål.
För små företag, frilansare och ensamföretagare har jag ytterligare ett råd ... börja och begränsa planen till ett A4-ark. Det är enbart för din egen skull.
Är du representant för en större organisation och vill diskutera din podcaststrategi med en av våra experter? Kontakta oss då via support@springcast.fm.
